Срез каталога ProAV 24.07: ~26 000 позиций и как читать эти цифры

Magic Tool AV — цифровая среда AV-интегратора, часть экосистемы iRidi. Ниже — не пресс-релиз «у нас много SKU», а рабочий срез каталога на 24 июля 2026: что означают цифры для пресейла, как устроен publish-контур и почему draft ≠ «мусор».

Срез (живая БД tool.*)

• Всего позиций: ≈ 26 000
• Published: ≈ 14 000 — витрина пресейла
• Draft (+validated): ≈ 12 000 — конвейер донасыщения
• С ценой > 0: ≈ 14 000
• С фото: ≈ 24 400

Что изменилось за последние дни

Ещё 22–23 июля ориентир был порядка 16–17 тыс. карточек при ~13 тыс. published. За волну 24.07 база выросла примерно на +8–9 тыс. позиций: дожали очереди публичных веб-каталогов (без перечисления вендоров/площадок в публичном тексте), усилили покрытие фото, закрыли часть remaining URL по крупным источникам.

• Published вырос заметно слабее total — это ожидаемо: многие карточки приходят без розничной цены («по запросу») и остаются draft до появления цены/апрува.
• Фото догнали быстрее цены: пресейлу проще показывать клиенту состав, даже если часть позиций ещё не в витрине.
• Повторный проход priced-draft → published почти пустой: всё, что уже имело цену+фото, уже в витрине.

Архитектура качества: почему не «залить Excel»

В MVP каталог наполняется через MCP-сервер (суперадмин / operational AI), а не через UI-импорт прайсов. Контракт карточки:

1. категория + словарь характеристик (number / range / boolean / enum / text);
2. manufacturer / model / sku_canonical / short_description ≤ 32;
3. source link (url + vendor_code) — отдельным attach, не полем upsert;
4. цена и изображения — отдельными tools;
5. статусы: draft → validated → published (с подтверждением суперадмина).

Антипаттерны, которые сознательно режем: шаблонные specs на всю категорию, публикация без цены «ради счётчика», дубли одной модели с разных URL, пустой short description (тогда в КП светится категория вместо модели).

Snapshot в спецификации: цифры каталога не должны ломать КП

Позиция в спецификации = копия (цена заморожена) + ссылка на каталог. Soft-delete в каталоге не уничтожает старые проекты. Актуализация цен — только целиком по спеке → новая версия + хинты «было/стало». Это прямо связано с ростом каталога: чем чаще обновляется витрина, тем важнее, чтобы отправленное КП оставалось снимком момента фиксации.

• Маркер доверия «≥2 источника» — когда покрытие позволяет.
• Метка «снято с производства» через MCP с описанием источника — подсветка в спеке, без привязки к конкретному дистрибьютору в UI-смысле политики.
• КП-конфигуратор: версия появляется при сохранении/отправке, не при каждом черновом клике.

Как использовать срез в еженедельном пресейле

1. Метрики команды (внутренние)

• Доля published с ценой и фото в конечных категориях типовых залов (переговорная / учебная / LED).
• Время от ТЗ до первой полной спеки типового Small room.
• Число сюрпризов по цене после отправки КП (должно падать).

2. Разговор с заказчиком

Формулировка сильнее, чем «у нас 26 тысяч позиций»: «в витрине порядка четырнадцати тысяч позиций с ценой и характеристиками; спецификация фиксирует snapshot; при актуализации вы видите было/стало и новую версию».

3. Base / Optimal / Premium

Плотность каталога позволяет собирать три сценария из реальных карточек, а не рисовать «скидку на один BOM». Draft-контур — запас для аналогов и будущих цен.

Что ещё в работе

Продолжается донасыщение отдельных веб-источников (волны в фоне): растёт total и фото, published двигается по мере появления валидной цены и апрува. Отдельно остаются зоны без живого публичного product-каталога — их не имитируем пустышками.

Практика: с чего начать интегратору

1. Открыть демо tool.* и собрать одну типовую переговорную end-to-end до КП.
2. Проверить, что в спеке ушли snapshot-цены.
3. Завести 2–3 шаблона ТЗ room standard под свою организацию.
4. На пилот — связаться с менеджером: +7 906 808-86-64.

Продукт: tool.magictoolav.com. Предыдущие вехи: 13 000+ published, порог 10 000.

Связь с CJM: где каталог «входит» в сделку

1. Бриф / вопросы — ещё без SKU, но уже с типами помещений.
2. ТЗ — категории и requirements; шаблон организации.
3. Подбор — published-витрина, фильтры, доверие источников.
4. Спецификация — копии + заморозка цены; DnD по подсистемам/помещениям.
5. КП — конфигуратор и версия при фиксации; публичная ссылка клиенту.

Рост каталога ускоряет шаги 3–5. Если шаги 1–2 сырые (нет сценариев), большой каталог только ускорит сборку «зоопарка». Поэтому срез 26k имеет смысл вместе с дисциплиной ТЗ и room standard.

Чего мы не обещаем этой цифрой

• Что любая позиция из draft завтра окажется в КП с РРЦ.
• Что lead time и наличие равны цене в карточке — наличие проверяется отдельно.
• Что AI-подбор заменит валидацию инженером (пользователь всегда валидирует выдачу).

Обещаем другое: прозрачный контур данных, snapshot для коммерции и ежедневное наращивание покрытия без разрушения уже отправленных версий.